半年後にマンション売ろうかなぁ・・・
新しいマンションに引っ越したいなぁ・・・
希望額で売れるなら売ってもいいかなぁ・・・
と思っているなら、「今すぐ」動いてください。
状況が状況ですから、「今すぐ」動かないといけない理由があるんです。。
コンテンツ
マンション売却が終わるまでを考えると「急げ！！」
マンションの売却の流れって、以下のパターンしかありません。
これは揺るぎない事実です。。。
- 一括査定サイトで色んな不動産会社に査定
- 良さそうな不動産会社を選ぶ
- 販売開始する
- 買いたい人の内覧に対応する
- 売れる
この流れ以外は、「売れない」ので諦めてください。
で、なぜ、こんなに「急げ！！」と言っているのかというと、理由が2つあるんです。
不動産会社選びが、めちゃくちゃ重要だから
1つはマンションを販売してくれる、“不動産会社”選びがめちゃくちゃ重要だからです。
マンションはその地域の特徴、近くのマンション（ライバル）の売り出し価格、時期
などによって、売却価格、売り方、内覧に来てもらう人が違ってきます。
そして特に大事なのが
「その地域での実績があるか」
「その地域に強いか」
なんです。
例えば、60㎡～80㎡くらいのファミリー層向けのマンションを持っていて、住んでいる地域も子育てに力を入れているとします。
そして近くに同じような価格のマンションが2つあるとします。
この場合
「誰に広告を出すのか」
「物件のアピールポイントは何か？」
「ライバルの販売価格は？」
が重要になります。
そして「この地域は、どういう特徴があるのか」をキチンとアピールする必要があるんです。
例えば、めちゃくちゃ優秀な不動産会社なら、こんなことをアピールしてくれて、高く売ってくれます。
こんな交渉をしてくれるのは、優秀な不動産会社しかできないんです。
普通の不動産会社は
とか
とか
みたいな
買いたい人なら「そんなこと分かってるよ！」みたいなアピールしかできないんです。
ですのでまずは、「優秀な不動産会社を選ぶ必要」があるんです。
だからこそ「急ぐ」んです！！！
だって、2つ目の理由は。。。
マンションを売るタイミングは年に2回しかないからです！！
マンションを売るタイミングは年に2回しかない
マンションを売るタイミングは2回あるんですが、
その2つのタイミングは
「転職の時期」と「新生活の時期」の2つです。
転職は7月から辞令が出始めて、9月から転勤先で働き始めます。
つまり7月から家を探し始めて、9月に引っ越しを終えます。
ということは7月には「不動産会社と契約して販売スタート」していないといけないんですが、
それまでに、たくさんの不動産会社の話を聞いて、優秀な不動産会社と契約していないといけません。
ですので4月からたくさんの不動産会社の話を聞いて、選び始めないといけないんです。
そして、新生活の時期は1月から部屋を探し始めて、3月には入居しています。
ということは1月から販売を開始しようと思うと、10月から不動産会社を探す必要があります。
つまり
- 4月～6月→不動産会社を選び
- 7月～9月→売れる時期！！
- 10月～12月→不動産会社を選び
- 1月～3月→売れる時期！！
ということなので
「売りたい！！」と思った時期というのは、いつでも「動き始める必要がある時期」なんです。
1つだけ安心してもらいたいこと
このような状況ですので
「いかに早く優秀な不動産会社と契約できるか」
が重要になります。
昔は、優秀な不動産会社を選ぶのに、1件1件近くの不動産会社を回って、査定してもらって、話を聞いていたんですが
今は「一括査定サイト」というのがあるんです。
例えばイエウールという一括査定サイトには、めちゃくちゃ多くの不動産会社が登録されています。
しかも自分の住所を入力すれば、その地域に強い5つくらいの不動産会社に、一括で査定依頼をしてくれます。
なので、いちいち自分で歩き回る必要もなければ
Googleで「〇〇市 不動産会社」とか「〇〇市 マンション売る 不動産会社」みたいなキーワードで調べるよりも、精度が高く、優秀な不動産会社を選ぶことができるんです。
この5つくらいの不動産会社の話を全部聞いて
- この地域を1番知っている会社は？
- どの会社が1番高く売ってくれそう？
- どの会社が一番丁寧に説明してくれた？
- 1番手数料が安い会社は？
を選べばいいのです。
この作業があるので、早めに動く必要があるんです。
この作業を妥協して、なんとなく、不動産会社を選ぶと200万～500万近く売却金額がかわってくるんです。
僕が査定を出した時の話
僕もマンションを売ろうとしていた時期があって、イエウールで一括査定したことがあるんですけど、
マジですごいです。
一括査定した1分後には電話がかかってきて、その日のうちに5社とも連絡が取れたんです。
そしてイエウールはその地域に強い不動産会社を紹介するという特徴があるんで
どこも優秀な会社ばっかりだったんです。
例えば、この資料みてください。
こんな具体的なことまで、全て知らべてくれるんです。
こうやってライバルの状況やマンションの近くに何があるのか分かれば、アピールポイントもハッキリしてきます。
ということは購入希望者が、内覧に来た時にしっかりとアピールすることもできるんです。
さらに一括査定した2社からは
「実は、前々から、このマンションを探している人がいまして、今すぐにでも内覧可能なのですが。。。」
というスピーディーな提案もあったんです。
実はイエウールに登録されている不動産会社は優秀なので、「マンションを買いたい人」もたくさん抱えているんです。
だからこそ、売りたい人が現れれば、すぐにでも買い手を紹介できるんです。
もちろん、それは時期とか地域によると思いますが、僕の場合は、そこまで人気のあるエリアでもなかったのに、こんなことがあったので、とても驚きました。
友人がマンション売却をした時の話
次に僕の友人の話をします。
この話を聞けば「優秀な不動産会社じゃないとやばいな」と思うと思います。
この友人は転勤が理由でマンションの売却を進めていたんですが、きちんとした不動産会社を選んで、売却を任せてたんです。
そして購入希望者が現れると「内覧」になるんですが
内覧って、確実に「値切られる」んです。
でもそこの不動産会社はかなり戦略的な会社だったんで、内覧前にこう言われたそうです。
「内覧は、あえて奥様だけで対応してもらっていいですか？」
あとからわかったのですが、内覧の時は「値切られる」ので
値切られた時に
というワンクッションをおいて交渉できる戦略だったんです。
これが奥様も友人（旦那）も二人とも内覧に来ていたら
「200万くらい安くなれば、買いたいのですが。。」という値切り交渉をされて
なんとなくの流れで
みたいになるんですって。
たったこの違いで「200万」違うんですよ！！
確かにマンションの売却って3000万とか4000万なんで「たかが200万」と思いがちです。
「4500万のマンションが4300万で売れた」って言われても
そこまですごい「差」じゃないでしょ？
でも200万って、月収40万なら、5か月働かないといけない金額ですからね。笑
そういう意味でも、色んな不動産会社に話を聞いて「ここなら優秀だ！！」と思う会社を探して、マンション売却を進める必要があるんです！
どの時期も急いだほうがいいですよ。。。
これだけ説明すれば
「急げ！！」と言っている意味が分かると思います。
でも、ちょっとした脅しを言うと・・・
優秀な不動産会社は・・・
みんな選ぶので、モタモタしてると、契約できませんよ。
不動産会社もスタッフの数が限られてます。
ということは、もし手一杯だったら
一括査定サイトを使って査定をしても
「優秀な会社から連絡が来ない」
「余っている不動産会社から連絡が来る」
「契約だけして、次のタイミングで売却を進める」
みたいなことが起こります。
だからこそ、急がないといけないんです。
もう今は転勤の時期の“争奪戦”がスタートしています。
逆に新生活の滑り込みの購入が残っています。
だからこそ今なんです！！！
一括査定サイトは、登録料も査定料金も必要ないです。
マンションの売却は、売れるまでお金はかかりません。
だからこそ、モタモタしていないので、今すぐ一括査定しないといけないんです。
1日でも早く動いてください！
1％でも優秀な不動産会社と契約してください！
１つでも自分のマンションを賢くアピールしてください！
そうすれば、きっと早く、高く売れるでしょう。
